美容院经营:小型美容院能否成功

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小型美容院能否成功

美容院的发展迅速,让很多人看到了美容行业未来的发展趋势,都想从中分一杯羹。那么小型美容院能否成功呢?现在美容行业竞争激烈,想要从中站稳脚步并不是一件容易的事情,需要从各个方面做好才能走向成功。

许多小型美容院由于销售不佳,遇到了一些严重的现金流问题,并且由于其短期租赁即将结束而面临巨大的搬迁费用。浴曦生物21年美容行业从业经验帮助小型美容院快速解决短期收入,围绕其核心业务开发客户,我们还帮助他们一起重组债务,并帮助他们找到负担得起的替代场所。

小型美容院行业现状

小型美容院能否成功-小型美容院行业现状

在回答这个问题之前,要要面对有关美容行业的事实,大公司比起初创公司具有明显的优势。美容行业面临的问题就是员工的招聘难,即使招来的员工时间长了也留不住。如此这样的循环,增加了店铺的成本,也增加老板的精力。还有就是培训的问题,老板们不愿花时间让员工去学习,更多是比较保守,有种担心就是怕员工学精了,就走了。这样就白培养了,更多的是不能给公司创造价值。其次顾客的问题,拓客难、留客难、持续消费更难,行业有句黑话:不拓客,等死,拓客,找死。

资金优势

众所周知,大公司比小公司有更多的钱和资源,从研发到性能测试到安全测试再到广告和营销,他们在各种方面的支出都可以超过你。大美容院市场规模化,庞大的顾客群体,他们可以给顾客产品购买上,包装和原材料的价格上优惠,对于小型美容院来说资金捉襟见肘,都会很小心投入,所以资金优势不敌大美容院。

产品价格

大美容院有规模化优势获得产品价格自然便宜,即使小型美容院知道产品配方自己找厂家代工,也无法像大美容院那样便宜地获得产品。浴曦生物告诉你一个现状,小型美容院获得好产品成本将是大美容院的2到3倍。

专家劣势

大美容院资金雄厚意味着他们可以雇用更多的美容专家学者并创造更好的美容体验和服务,一家小型美容院无法对美容服务项目创新和改进,就算改进也很难一下推广出去。

营销劣势

美容院现代营销意味着更多的广告更多的钱。大型美容院购买电视广告,杂志广告和广播广告,他们为博客作者和美容编辑举办活动,并且联系广告代理商致力于推广其品牌,一家小型美容院将无法在广告宣传方面超过大型企业。

小型美容院经营策略

小型美容院能否成功-小型美容院经营策略

大型美容院有上述这些优点,你会开始觉得小型美容院的生存空间被吞噬坦然全无, 你甚至可能还认为开个小型美容院是浪费时间。

那不一定是真的,想想像那个美容院不是从小做起,慢慢建立庞大的品牌,之所以会发生这种情况,是因为小型美容院比大型美容院有一些明显的优势。

小市场优势

小型美容院不像大型美容院要求赚大钱。大型美容院对任何一项投资至少要求有1亿元有可能达到10亿元的潜力,如果没有不会对此项目进行调研。浴曦生物调查发现大型美容院项目服务每年的销售额低于200万元都是亏钱的。对于一个小型美容院而言,这可是让他们在市场生存下来。小型美容院可以主导小市场,因为没有大型美容院竞争。200万元对于一家小公司则可以在一个小市场上过上美好的生活。

利基市场

大型美容院之一问题是他们试图制造出尽可能吸引多人的服务项目,这意味着他们忽略那些需求与大多数人不同的利基消费者,就像小型美容院可以控制一个小市场一样,小型美容院可以控制一个小的消费者市场。

实验项目

大型美容院需要成功的服务项目,他们需要向管理层说明为什么要启动新的服务项目,还需要服务项目评估预测。这意味着大型美容院推出的新服务将与过去的其它成功项目非常相似。这就是为什么在过去20或30年中美容院行业仅发生了增量变化的原因,新的创新项目存在风险,并且大多数都会失败,大型美容院不喜欢失败,所以他们尽量不失败。小型美容院可以更好地尝试新的创新和现成的服务, 这是一个很大的优势。

行动速度

大型美容院至少需要一年半的时间才能将其创意转化为服务项目,并将其投放到各个美容院。小型美容院可以更快地做到,如果他们有一个好主意,则可以在6个月或更短的时间内完成服务项目投放销售。

小型美容院能否成功-行动速度

归根结底,小型美容院能否成功这个问题的答案是看个人的,成功与否很大程度取决于个人。你可能下一个大型美容院,与大型美容院一样出色的服务,将你的美容院品牌做到足以支付你所有运营成本并获得可观收入一点也不难。

Last modified: 2020年5月27日

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